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2009年10月10日 孙德良:网盛从创立到上市没向VC要过一分钱

    可能也是历史决定了我们走了这条与众不同的路,早年我们不知道VC,VC看上的都是海归,像我们本土创业,人家也不认识我们。1997年底我创业的时候,唯一的想法就是回老家借钱。没有人投钱,逼得我们不得不一开始就要寻找收入。如果不盈利,我们老早就倒闭了。后来,既然已经赚钱了, 那我为何还要让人家来参股?并且账户里面的钱够了,能支撑这个企业,又何苦再去搞那么多钱回来呢?
  我起初借了两万元,一直到2006年底深圳上市,前前后后九年,我们没向别人借过一分钱,也没向银行贷过一分款,也没向风险投资要过一分钱。我觉得互联网泡沫帮了我们。人家拿着500万、1000万美元,带着洋枪洋炮来势汹汹,我们这些土八路公司能活下来吗?2001年泡沫破灭,竞争对手挣不来钱,又圈不到钱,自动消亡。我们自始至终没有卷入这场泡沫,卷进去我们也死掉了。我们始终是在完成造血功能。不论哪次互联网行业的泡沫,别人是圈钱圈钱再圈钱、我们是赚钱赚钱再赚钱。
  假设我们走了风投,可能出现两种结果,一种是走得更快,一种就是倒闭死掉了。1997年我刚刚从大学毕业没多久,没接触过那么多钱。一下子砸个三五百万美元给我,可能就把我砸晕了。即使现在,要真给我10个亿、20个亿,说实话,我没这个能力用得好。
  为什么我们能够从两万块做到今天,我们公司内部有一句话,叫激情澎湃走楼梯。我觉得根本原因是这句话起到了关键性作用。走楼梯理性吧?激情澎湃感性吧?激情澎湃走楼梯,实际上是一个理性和感性的结合。我觉得能力的提升、一个人包括一个企业财富的积累,也一定是一种激情澎湃走楼梯的模式,而不是乘电梯的过程。
  很难说5年后,到底公司需不需要钱。也许我们觉得团队也成熟了,水平也够了,可以操盘更大的项目,但现在我们还不具备这个能力,只能用好手中这些钱了。一下子给你多少万美元,我看带来的不是幸福,可能是祸害。你去看看我们民营企业,出了问题的往往都是钱多,乱投资。对一个企业来说,花钱是真不容易。
  在我看来,不要把钱作为创业的根本要素,不是的,创业能否成功,钱只是一个因素。创业的时候,钱一定要慢慢增多,才会是一件好事。我做企业做这么长时间,惟一的感觉,你和对手已经不是钱与钱的较量,有时候是一种精神和意志的较量。这个时候如果说你一旦失去耐心,也说是不是引进大的战略投资,把自己吹吹大,很有可能招来失败。像我们这样的企业,如果真的引进,我看不一定做得好。我们做过十几年独特的文化、独特的思想,要引进一种新的思想、新的理念来改变,那很难。
  我12年的创业过程中,肯定有压力或挫折,但我有一个良好的心态,很容易释放。第一公司不缺钱,第二,公司的主营业务很不错、现金流很好、团队很好。为什么存在压力?无非你想要比人家跑得快,那你的压力就来了。比过头了,压力就大了。人家去央视做广告,我也去?不可能。我的套路很简单,就是把内功练好;人家做大而全的平台,我们做不一样的,“小门户+联盟”的生意宝(Toocle.cn)平台。
  做好一个企业,必须拥有三力,防止三乱。在困难面前有毅力,在诱惑面前有定力,在机会面前有魄力;防止乱投资、乱用人、乱花钱。
 

 
 
 
 
 



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